太陽能下鄉

簡介

　　2009年，國家對太陽能行業的發展實施了積極“布局”，開始了太陽能熱水器的“家電下鄉”的相關準備工作。這一政策被業內專家認為是“一次國家布局，企業走棋的博弈”，是對整個太陽能市場進行宏觀和微觀的雙重調整。

　　根據招標的內容，太陽能下鄉銷售范圍共涉及31個省市自治區；對實施地區農民購買中標的太陽能熱水器產品，由國家財政以直補方式按產品銷售價格的13%給予補貼。

　　中國農村及村鎮人口有約3億個家庭。根據有關預測，如果農村的太陽能熱水器普及率達到25%，就會產生1300億元的銷售額。

中標企業分布

　　山東、江蘇、浙江和北京，是太陽能企業大省市，可是其它省市的中標企業不能一個沒有吧？或許這也是評審團考慮的一個角度。太陽能中標企業，需要平衡省份的話，或許給一些企業帶來一線希望的曙光。

　　很多企業先前都沒有聽說過名字，希望不要在中標企業之列，要不肯定是損傷了消費者的利益。但是，這些企業無論中標與否，肯定會牢牢把好自己家門口的地盤。要不，沒中標的話無法全國擴張，大本營再失去就沒有存在的機會了。所以，太陽能下鄉之后在各地競爭必將加劇。無論是招商還是營銷，都不可避免競爭升級。

中標區域分析

　　2009年5月14日，國家商務部、財政部公布了太陽能下鄉中標企業名單，投標企業所中區域分布反映出了今后區域市場的熱點集中度，現予以分析，希望給太陽能企業下一步市場戰略的指定提供一定的參考。

　　河南、安徽、河北、湖北、山東、江西、江蘇、山西、陜西、湖南、浙江四川等中東部地區和東北遼寧省將是下一輪品牌企業競爭的熱點地區；甘肅、吉林、北京、廣西、寧夏、重慶、天津、云南、貴州、黑龍江、福建等省份競爭壓力較小，還有一定的市場空間有待開發；而太陽能資源相對比較豐富的內蒙古、新疆、廣東、青海、西藏等省份中標企業反倒較少，競爭將不是太激烈，有較大市場空間。
 

結果

　　據國家財政部網站消息，財政部負責人就家電下鄉政策答編輯問時表示，自2009年2月1日家電下鄉政策在全國實施以來，從總體上看，初見成效。2~5月全國家電下鄉產品銷售量月均增長36%；銷售額由13億元增加到40億元，月均增長45%。

　　但作為家電下鄉工程中標企業和中標產品數量最多的太陽能行業，卻在農村市場頻頻遭到冷遇。家電下鄉補貼政策不僅沒有立竿見影地激發廣大農民排隊搶購太陽能熱水器，而且還有很大一部分農民對下鄉的太陽能熱水器不感興趣。