柳傳志

　　“全球最具影響力50大商業思想家”（Thinkers50）榜單于2013年11月11日在英國倫敦發布，柳傳志位列榜單第31位。

　　個人履歷

　　1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮江市；

　　1955至1961年，在北京市第二十五中學（原育英學校）學習；

　　1961至1966年，在中國人民解放軍軍事電信工程學院（現西安電子科技大學）學習； 1967-8至1968-11國防科委成都十院十所，實習研究員；

　　1968-11至1970-4湖南西湖解放農場、廣東珠海白藤農場勞動鍛煉； 柳傳志后來說，當年的繁重勞動是“痛苦不堪的事情”；

　　1970-4至1983-10中科院計算技術研究所，助理研究員；

　　1983-10至1984-11中科院人事局領導干部處，干部；

　　1984年至2002年任聯想集團總裁；

　　2002年至今任聯想控股公司總裁；

　　2009年9月，任聯想控股公司董事長；

　　2011年11月，卸任公司董事會主席；

　　2012年6月，柳傳志辭去聯想控股總裁職務。經柳傳志提名，董事會一致通過，任命公司原常務副總裁、執行委員會成員朱立南為聯想控股總裁；柳傳志繼續擔任公司董事長，執行委員會主席。

　　探索

　　20多年來，柳傳志致力于高科技產業化的探索和實踐，不斷引領企業開展自主創新，走出了一條具有中國特色的高科技產業化道路，使聯想集團的技術實力和市場份額都躋身世界同行的前列。他還積極推動中國高科技產業化事業的發展，通過和中國科學院一起創辦“聯想之星”項目，以及在投資業務中復制和輸出聯想的經驗，促進科技成果轉化和科技企業管理人才的培養，幫助更多中國的科技企業實現更大的發展。

　　在他的領導下，聯想高舉民族計算機產業大旗，立足中國本土，不斷研究摸索行業規律，在與國外強手的競爭中一舉勝出，不僅確立了在中國市場的領先地位，而且帶動了一大批民族IT企業的發展。聯想集團通過并購IBM個人電腦業務走出國門，成為全球領先的電腦公司之一，證明了中國企業的能力，也為中國企業實現國際化積累了寶貴的經驗。

　　創業

　　柳傳志走上創業之路，是因為“憋得不行”，“我們這個年齡的人，大學畢業正趕上文化大革命，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常憤懣。”

　　“突然來了個機會，特別想做事?？茖W院有些公司的總經理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領導硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳傳志開始的時候已經40歲了。

　　創業之前，柳傳志在科學院計算所外部設備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志說“雖然也連續得過好幾個獎，但做完以后，卻什么用都沒有，一點價值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個飛機試飛研究所，用了起來。我們心里特別高興。但就在這時候，我們開始接觸國外的東西，發現自己所做的東西，和國外差得太遠。這使得我堅決地想跳出來。”

　　1984年，科學院辦科技展覽，趙紫陽沒有到會，科學院對此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙紫陽不來看？“我覺得不來的道理是，趙紫陽更重視應用研究，更重視技術轉變為現實的生產力，但應用研究怎么能夠推廣變成產品，我當時也想不好該怎么走？但研究所的路，肯定行不通。”

　　柳傳志領頭辦公司的背景是，當時，中關村街上辦起了一片公司，中科院計算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗收機器，驗一天收入三四十元，當時計算所一個月的獎金也就30多元，這對計算所正常的科研沖擊很大。面對于此，計算所所長曾茂朝想：能不能計算所自己辦個公司，積累點錢，上繳給所里，解決所里急需的實際困難。柳傳志以往表現出來的組織能力使曾茂朝覺得他是最佳人選。

　　至于想沒想過失敗，柳傳志說，“當時的情況已經是最糟了，還能怎么糟？我真的去做一個一般的干部，我相信我也能做得好。我會分析，要升遷，到底是做事重要？還是做關系重要？”

　　1984年，“兩通兩海”已經挺立在中關村， 當時典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價外匯；三是走私。拿到批文后，一臺XT機器能賣4萬多元。”

　　“而我們不想這樣做。1987、1988年的時候，公司高層就此發生過一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣──總公司下面一大堆小公司，每個公司都獨立做進出口，雖然每個公司都在做重復的事情，但是每個公司都賺錢。我原本并沒有強調‘大船結構’，當時提出‘大船結構’是為了反對‘小船大家漂’。”

　　柳傳志對立意高低有一個比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。”

　　柳傳志認為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。

　　柳傳志強調立意，是因為他明白，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標不松懈，才能激勵自己不斷前進；其次，立意高了，自然會明白最終目的是什么，不會急功近利，不在乎個人眼前得失。

　　柳傳志的最新立意——“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說出去一定要做到。100億美元的目標，我只是提了一個朦朧的目標，到今天我也沒有把它說實，因為從30億美元到100億美元，是多大的一個飛躍？2000年以后，世界計算機產業又發生什么樣的變化？現在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進500強，那時候是不是門坎又高了呢？這些都是未知數，但我們是沖著500強去的，堅決要向世界500強目標挺進，也許在我的手里實現不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實現不可。”

　　追名逐利強強互聯，利用好形式“在R&D方面，我們要向核心技術挺進，我的做法是把面拓寬，技術扎實，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風一晃，桿子就倒了。我們已經吃過這個虧，我們做激光打印機的時候，是針對著HP某個型號做的，做完了以后，HP新型號又推出來了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強的R&D前瞻能力，有很好的制造業基礎和銷售基礎，情況就會好得多。”

　　柳傳志認為自己能夠成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定戰略，帶隊伍”為主要內容的“管理三要素”。

　　柳傳志認為自己身上的奉獻精神是能夠成大事的第三個原因。“90年代以前，中國的創業和外國的創業有很大不同，早期在中國創業，沒有奉獻精神，創業實際很難實現。如果我比別人多一點什么的話，就多了點這種精神。”

　　柳傳志身上的奉獻精神來自于他對自己境況的清醒認識。“像我，如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養，聯想的發展會有很多困難。聯想是國有的，這一條其實起到了很大作用。我說我們貸款靠信譽，但如果我們不是國有的，光靠信譽行嗎？1988年，我們能到香港發展，金海王工程為什么去不了？就因為它是私營的，而我們有科學院出來說‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個，心里要弄清楚，你做出的成績主要部分應該歸國家。心里想不透這一點，做著做著，就會出現問題。”

　　“出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況相當不少，國家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說，聯想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業務向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國家一點辦法都沒有，但聯想就辦不起來了；第三種是找親信。老的國有企業領導人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務副廠長這樣，書記也這樣，就會發生大的矛盾，宗派就出現了。宗派是癌癥，絕對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。”

　　柳傳志在香港聯想的合作者，大概有八九千萬的股份，二三億的資產，香港有不少人拿他們兩個人做比較，但柳傳志說：“我挺值。我和科學院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生活條件在國內已經是一流了，做的事情又符合國家的需求，還需要什么呢？”