(一)行銷策略分析行銷策略是分析企業所面對的種種機會與風險,這種分析是以在環境(例如競爭的、社會的)以及企業內部(如生產能力)所提供的資訊為基礎。這些資訊使得管理層因而選定一組特定的市場、產品以及消費者目標。策略...[繼續閱讀]

    盡管行銷策略與行銷行動之間的分界線很模糊,但要診斷行銷執行的問題,或將這些問題與策略的缺點相區別卻不困難。的確,一項邏輯分析顯示,行銷執行的問題必須先加以探討。因此,它們主宰了行銷策略的關切重點,這是因為“當行...[繼續閱讀]

    (一)管理人員誤解經銷機能執行低層級行銷活動時,可能導致的三種缺乏效率的情況。第一種是“假設管理”,管理人員假設公司某部門里的某位人員,可以從事定價、促銷,或是通路管理決策所需的低層級行動。問題在于,這位“某人”...[繼續閱讀]

    有些銷售人員似乎樣樣皆通。促銷的方式讓人窮于應付,精疲力竭。然而辯才優異,口舌占上風,只能讓顧客詞窮理盡,心生反感。優秀的銷售人員知道此法絕對行不通。(一)行銷口號每個行銷人員都有他們自己獨樹一格的行銷口號,這種...[繼續閱讀]

    市場營銷是現代經營管理的重要觀念,處于核心的地位,涉及管理者如何看待和利用環境因素與自身資源要素的問題。如果你對市場營銷還是一知半解,甚至簡單地把它等同于推銷的話,就有必要一定要認真學習本章了。大多數人對市場...[繼續閱讀]

    市場營銷是基本管理中最重要的環節,在提出方案之前要作周密細致的分析。即便有一些不可避免的不利因素,營銷決策仍應該是持續穩定的。一旦做出決策,應該有充分的自信,他應該勁頭十足地推動計劃的實行。這種自信奠基于決策...[繼續閱讀]

    企業只為單一的,特別的細分市場提供一種類型產品(如制造機車配件)這種方法尤其適用于那些財力有限的小公司,或者是為某種特殊類型的顧客提供服務方面確有一技之長的組織。例如體重觀察者就是基于第二種原因而采取這種戰略...[繼續閱讀]

    無論你做市場營銷的是什么產品,它都有四個支柱。這就是人們稱為4P’S的產品、價格、地點和促銷。在這里只介紹一下產品和促銷,價格和地點將在其它章節里敘述。(一)產品產品是企業為了滿足顧客的需求、實現組織目標,向顧客提...[繼續閱讀]

    1908年3月18日由亨利·福特和柯冉斯親自策劃的福特T型銷售計劃,是采取秘密擬定的方式進行的。福特不聲不響的印發了T型車的商品目錄,T型車的照片也被印在上面,然后秘密地將這些目錄散發給福特汽車公司的主要經銷商。經銷商們...[繼續閱讀]

    阿曼德·哈默,這位美國實業界最具傳奇色彩的人物之一,曾被人稱為“經營之神”、“幸運之神”。的確,從他經營的各種行業來看,也謂無往不勝。無論是與蘇聯人做糧食、鉛筆、毛皮生意,幫赫斯特賣珍玩,還是經營威士忌酒、石油...[繼續閱讀]