1.傳統應收賬款管理的誤區(1)應收賬款管理“滯后”。應收賬款的管理“滯后”表現在企業在銷售時對應收賬款的風險性認識不足,沒有設置專門的信用管理部門,而業務部門只著眼于擴大銷售,提高銷售業績,造成應收賬款管理責任的...[繼續閱讀]

    1.應收賬款的財務指標分析應收賬款在流動資產中有著舉足輕重的地位,及時收回應收賬款,不僅增強了企業的短期償債能力和運營能力,也反映出企業在管理應收賬款方面的效率。一般情況下,衡量應收賬款管理水平的財務指標主要有...[繼續閱讀]

    應收賬款作為企業的一項資金投放,是為擴大銷售和盈利而進行的投資,而投資肯定要發生成本,因此,應收賬款管理便是對應收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本進行綜合權衡,以求經濟效益最大化。管理應收賬款是財務管理...[繼續閱讀]

    1.風險的管理應收賬款的風險是應收賬款遭受損失的不確定性。這個不確定性主要是指損失是否發生以及損失的大小不確定。那么,怎么樣判斷應收賬款的損失是否發生呢?當企業不能及時足額地收回特定應收賬款時,損失就產生了。引...[繼續閱讀]

    資金就像企業的血液,通過周而復始的運轉給企業帶來貨幣的增值。企業一旦出現貧血必須及時加以解決。解決企業資金周轉危機的辦法可以歸納為兩種,一是從外部籌資。從外部籌資要根據企業的自身條件選擇不同的方式,主要有發...[繼續閱讀]

    從目前分銷公司的管理模式看,絕大部分分銷公司內部基本可分為兩大陣營:一方為負責銷售的高級管理人員及其銷售團隊;另一方為負責信用管理的老總及其管理團隊。企業運營風險的大小,主要取決于該公司的管理模式是東風壓倒西...[繼續閱讀]

    繼續以IT行業為例,IT企業信用管理主要有以下九種方法和六個步驟:1.信用管理的九種方法(1)新客戶一律現款提貨,經過3～6個月考核期才能成為信用客戶。(2)考察每個法人的經營作風、產品銷售價格和采購貨物的去向。(3)建立信用高風...[繼續閱讀]

    1.建立獨立于銷售部門的信用控制部門在管理人員對國內100家大型內資企業的信用管理調查中發現,幾乎沒有一家企業設有專門的信用控制部門。個別企業盡管有一些簡單的信用控制措施(如對銷售人員的考核不僅要看合同金額更要看...[繼續閱讀]

    1.對銷售、財務的監管(1)在銷售合同中明確各項條款。在與經銷商簽訂銷售合同時,要注意以下事項,以避免日后處理應收賬款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險:①明確各項交易條件,如價格、付款方式、付款日期、運輸情況等。②...[繼續閱讀]

    企業要想有效地控制賒銷拖欠風險,必須有清醒的認識:(1)沒有捷徑和訣竅。(2)重點在事前控制。(3)客戶信息管理:一要事先了解;二要動態追蹤。(4)掌握信息的目的是搞清客戶支付能力、經營狀況、行為方式。(5)根據三方面信息發展客...[繼續閱讀]