應收賬款發生后,企業除了積極催收以外,還應盡量想辦法利用它。目前,西方國家流行一種應收賬款轉讓的方法,其實質就是利用應收賬款進行融資,它在直接有效地規避應收賬款所帶來的風險的同時,可以迅速地低成本地籌集企業所需...[繼續閱讀]

    1.客戶資信情況評估的“5C”原則企業在設定某一顧客的信用標準時,往往先要評估它賴賬的可能性。這可以通過“5C”系統來進行。所謂“5C”系統,是評估顧客信用品質的五個方面,即:品質(Character)、能力(Capacity)、資本(Capital)、抵押...[繼續閱讀]

    信用管理部門的基本職能是收集客戶信息、負責客戶檔案的管理、分析和評價客戶資信狀況、確定客戶信用額度、控制發貨、應收賬款監控、對逾期應收賬款進行催收、委托專業機構追討應收賬款、采取訴訟手段追討應收賬款等。...[繼續閱讀]

    收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身或者某些專業的機構和人員。由于客戶傾向于提供對自身有利的信息而回避對自身的不利信息,加上企業本身的客戶資信調查人員并非專業人士,造成收集的信息客觀性相對較差。但是這種信息...[繼續閱讀]

    1.根據客戶不同的信用特征等級實行不同的政策運用特征分析模型對客戶資信狀況進行定量分析,可以把客戶分為六個不同的等級,即CAA、CAB、CAC、CAD、CAE、CAF級。根據不同的信用特征級別,企業應當實行不同的信用政策,具體見表8-2所...[繼續閱讀]

    企業通過設定信用等級評價標準,利用既有或潛在客戶的報表數據,計算各自的指標值,并與標準值進行比較分析,然后詳盡地對客戶的拒付風險做出準確的判斷,以利于企業提高應收賬款投資決策的效果。因此,在買方市場條件下,要有效...[繼續閱讀]

    客戶違反與企業約定的信用條件,拖欠甚至拒付賬款時,企業應該怎么辦?自古以來,欠賬還錢是天經地義的道理。從理論上講,履約付款是客戶不能逃避的責任和義務,也是企業正當、合法權益所在。但是如果企業對所有客戶拖欠或拒付...[繼續閱讀]

    收賬政策也稱收賬方針,是指當客戶違反信用條件,拖欠甚至拒付賬款時企業所采取的收賬策略與措施。在企業向客戶提供商業信用時,必須考慮三個問題:(1)客戶是否會拖欠或拒付賬款,程度如何。(2)怎樣最大限度地防止客戶拖欠賬款。...[繼續閱讀]

    應收賬款對企業的意義不言而喻,對中小企業來說,更是性命攸關。中小企業最為發達的美國有一項調查表明,約有一半的破產發生在實現最高水平銷售額后的一年之內。其原因也很簡單,大多數中小企業在早期都有一個高速增長時期...[繼續閱讀]

    1.業務人員收款守則(1)賬單分發。①財務部賬款組依業務員類別整理賬單,定期匯集編制賬單清表一式三份,將賬單清表兩份連同賬單寄交業務人員簽收。②業務人員收到賬單清表時,一份自行留存,另一份應盡速簽還財務部賬款組,如發...[繼續閱讀]