知己知彼,百戰不殆!印企營銷體系建設同樣如此。能夠找到評測自己的方法,并且愿意老老實實地找出自己的不足,就離成功又靠近一步。 下面將要介紹的“印企營銷體系自評表”旨在幫助企業有機會審視一下自己,只有知道了自己不...[繼續閱讀]

    管理大師彼得·德魯克說過“無法度量就無法管理!”,營銷管理工作同樣如此。項目二中我們討論過銷售工作中客戶開發流程,其中關于營銷動作的標準化定義是量化管理的基礎。下面,我們對“跟進”“客戶重要度”“報價未成交原...[繼續閱讀]

    銷售過程中會產生大量的數據,如果沒有系統性的管理軟件(如CRM),大部分數據都會散落或丟失。但是對于四類數據的管理可以說是“底線”了,首先做到這個“四個百分百”,即:. 新客戶線索百分百. 報價管理百分百. 客戶投訴百分百...[繼續閱讀]

    關于銷售過程數據分析,我們通過一些實際數據案例集中在本節中做出分析。(案例中的人名都以虛名代替,如有雷同,純屬巧合。)(1)跟進數據分析1)Bill :掉進事務性工作中的業務員從圖4-5 中可以看出,Bill 最近一段時間處于大量事務性工...[繼續閱讀]

    有效的銷售會議是不可缺少的。西方營銷管理經驗中經常會聽到這樣一句話:“會議越多,鈔票越多!不開會,沒效益(More meeting, more money! No meeting,no money!)?！碑斎?這里所說的會議是指高效和有效的會議?？梢哉f,不能開好銷售會議的領...[繼續閱讀]

    哨兵換崗,只有兩個人:立正、敬禮、交換、立正、敬禮。通過儀式完成了責任轉移、紀律訓練、尊重別人、尊重自己!(1)儀式的作用在營銷管理中,核心是對“人”的管理,絕對不可忽視精神層面的關懷。在物質激勵達到一定程度后,就...[繼續閱讀]

    銷售管理為什么要做“營銷計劃”?. 營銷計劃是路線圖,是規劃從當前狀態到目標狀態的路線和階段分解。也就是達成目標必要的行動。. 制訂營銷計劃需要的重要前提在于印企的市場定位、價值主張、產品方向、服務鏈等方面和原...[繼續閱讀]

    . 近細遠粗。關鍵要三知:知起點、知目標、知方法。關于制訂計劃的“SMART”原則是管理范式性的知識,很多資料中都很容易找到,大家可以自行學習。. 形式簡單。三張表格:潛力表、周月度分解表、過程管理表(工作量目標、工作質量...[繼續閱讀]

    (1)要領一:近細遠粗1)工作思路:. 目標明確:銷售額(總分)、回款額、客戶數量、產品類別、行業類別。. 定期檢討:每周必須檢討、每月必須小結、反復試錯、堅持鞏固正解。. 適時調整:至少每季要調整一次,要注明調整版次(次數越少、...[繼續閱讀]

    管理體系是一個整體,營銷團隊架構的變化是企業適應市場環節變化和自身發展的表現?？萍嫉陌l展推動企業向“團隊小型化、組織扁平化、職能彈性化”轉變,對營銷管理人員的要求也越來越高,企業發展必然需要組織變革配合,如果...[繼續閱讀]