Point品牌不僅僅只是單純的名字與符號,而且是為消費者與企業提供各種價值的資產。為擴大企業利益做出巨大貢獻的強大品牌,通常都是持續性的、連貫性的投資的結果。品牌的意義所謂品牌,是“為了明確自身與競爭對手及其產品、...[繼續閱讀]

    Point新產品開發的過程能分成四個步驟。產品的開發始于通過思考顧客的需求而產生的創意(創意生成),富有吸引力的創意需要經過提煉發展為產品概念(ProductConcept)。產品概念通過了商業測試進入產品開發,進入市場之前的新產品開發...[繼續閱讀]

    Point市場的發展階段不同,顧客類型、顧客的商品知識、競爭環境也會有所不同,市場營銷的課題也會出現相應的差別。因此,在不同的階段有不同的市場營銷戰略定式。但并不是所有產品都會遵循同樣的生命周期,企業也可以通過主動...[繼續閱讀]

    Point產品定價會對企業收益產生巨大影響,因此需要綜合考慮供求關系與價格彈性等因素,對產品進行戰略性的定價。價格是企業對消費者傳達的信息,也是向競爭對手發出的信號。價格的意義價格與企業的現金收益直接掛鉤,是直接決...[繼續閱讀]

    Point對產品定價產生重大影響的要素有成本、顧客價值與競爭環境。產品定價手法多種多樣,但大多通過綜合這三個要素作出判斷。對定價產生影響的要素對價格產生影響的要素繁多,但在定價時需要注意的是成本、顧客價值與競爭環...[繼續閱讀]

    Point企業將產品高效送往市場,并構筑競爭優勢的過程中,流通渠道發揮著重要作用。流通渠道有各種各樣的形態,因此必須根據產品特性、顧客特性、競爭環境等因素進行綜合判斷,設計出最適合產品銷售的流通渠道。流通渠道的職能...[繼續閱讀]

    Point構筑流通渠道時,必須考慮流通渠道的長度、寬度、開展區域、渠道成員選擇、對渠道成員的激勵機制等要素。流通渠道很難變更,因此構筑時需深思熟慮。流通渠道的構筑過程流通渠道的構筑要從①流通渠道的長度、②流通渠道...[繼續閱讀]

    Point顧客在購買產品之前,會經過幾個心理步驟,而溝通能加快這些步驟的進展速度。要做到這一點,選擇最適合這一產品和顧客特性的溝通組合是關鍵。AIDA模式市場營銷的最終目的是讓顧客購買產品,但顧客在做出購買決策時,要經過漫...[繼續閱讀]

    Point廣告擁有巨大的影響力,能直接左右企業形象。廣告戰略能大致分成媒體戰略與創意戰略兩種。媒體戰略的職責是“確保信息傳遞的載體”,而創意戰略的職責則是“創造要傳遞的信息”。媒體戰略媒體戰略的職責是“確保信息傳...[繼續閱讀]

    Point促銷與廣告一樣,都有極大的影響力。促銷能彌補廣告的不足,雖然由銷售負責人開展銷售活動會耗費一定成本,但它也是與顧客進行雙向溝通的最有效手段。促銷促銷與廣告一樣,都占據著溝通戰略的中心位置。廣告的主要目的是...[繼續閱讀]