營銷在工業品企業中一直不是一項占主導地位的工作內容,因為它的收益很不直觀。反而原本隸屬于營銷但因為表現搶眼而獨立出去的銷售部門,倒是一枝獨秀,十分惹眼。然而,隨著數字化變革浪潮的推進,工業品營銷也開始逐漸展示出...[繼續閱讀]

    凱文·凱利在《失控》這本書里提到的許多觀點正隨著當下互聯網技術與各個行業的迅速交融而越發顯示出它的前瞻性。其中有一個很重要的,貫穿全書的核心觀點就是人類現在通過技術創造的非自然的世界就像天然世界一樣,很快就...[繼續閱讀]

    在氏族社會和農耕經濟時代,由于生產力的落后和通信能力的限制,往往無法產生社會協作和行業大分工。因此,封建制度是鼓勵大家自給自足,形成小型生態圈的最好社會制度,同時,基于貴金屬交易的金融體系也是最能夠保證公平和穩...[繼續閱讀]

    顯然,如果生產力因技術的變革產生了重大的拐點,那么與此相關的學科研究肯定也會產生巨大的變化。這一百多年來,無論各行各業的技術如何進步,都是在原本大生產協作模型下的線性發展變化,即生產效率的提升和產品性能的升級。...[繼續閱讀]

    天下大勢,分久必合,合久必分。我們已經經歷了三次工業革命,從蒸汽時代到電氣時代,再到自動化時代。而最近一次正在發生的數字化時代的工業技術革命有別于前三次工業革命的核心差異在于,前三次都符合集中式的發展思路,而這...[繼續閱讀]

    在談工業品營銷和消費品營銷的差異前,我們先來聊聊什么是營銷。有無數營銷大師和暢銷書作者都已定義過營銷這個概念。但不論是將銷售定義為推力(push),將營銷定義為拉力(pull),還是將銷售定義為營銷的一種手段,我們都可以將營...[繼續閱讀]

    隨著數字化和信息化時代的來臨,PIM(product information management,產品信息管理)不斷地被提及,并上升到公司戰略層面來落實。狹義的PIM其實就是我們剛說的產品信息提供,屬于營銷及產品管理對銷售和渠道的賦能手段。對于客戶來說,好的...[繼續閱讀]

    當然,以上都是狹義的產品信息管理的定義。廣義的產品信息管理可以衍生到產品設計和使用的信息化程度,對第三方數字化平臺的調用,產品的全生命周期和維保需求的信息化管理,等等。我們在這里就不一一展開了?？梢耘e兩個例子...[繼續閱讀]

    隨著數字化時代的來臨,原本相對不被重視的市場溝通工作作為工業品營銷的一部分也變得越來越重要。利用日新月異的數字化手段,加強市場溝通工作,也是使得推銷工作變得更加輕松的一項重要工作內容。當今的B2B市場溝通工作已...[繼續閱讀]

    在相同情況下,精神成本越少,客戶總成本就越低,客戶的感知價值就越高。相反,精神成本越高,客戶的感知價值就越低。而精神成本在我看來就是在你做了一項決定后,因為各項負面精神壓力而產生的額外心理成本的總和。比如說,某個...[繼續閱讀]